先日、新しく整骨院を開業する方より、新規ホームページ制作のご相談をいただきましたので、今回は整骨院や整体院・治療院など、店舗系サイトを作成する際に辺り、留意しておきたい点、
特に、ネット集客に欠かせない検索キーワードの考え方などについて、お伝えします。
整骨院はすでに飽和状態！ネット集客の難易度
SEO対策を初めとした検索キーワードの重要性は、これまでに何度か述べてきたとおりですが、日本全国、各店舗のある地域に関わらず、整骨院の数はすでに飽和状態とも言われております。正確な数字は定かではありませんが、その数はおよそ４万店ほど、コンビニ並みです。
主な理由は各種ありますが、柔道整復師など、資格取得の学校が増えたことが大きいでしょう。ある意味、この業界はすでに過当競争ですから、必然的にネット集客の難易度も高くなるので、
予算に限りがある個人経営の整骨院ほど、費用対効果のあるホームページが必要です。
検索キーワード的には、「地域名＋整骨院」などで、ヤフーやグーグルに上位表示させること。最低でも１ページ以内、できれば３位以内を目指し、サイト全体をしっかり作り込みましょう。上位表示されなければ、見込客も集まりませんから、まずはこの点が基本になります。
訪問キーワード数を増やす！ロングテール対策
もちろん、整骨院の立地や競合状況などによって、SEO対策の難易度に多少の差はありますが、個人的な経験で言うと、売れているサイトほど、主要キーワードで上位表示されていますので、いかに見込み客を集めるか、アクセス数の向上が整骨院の安定経営には欠かせません。
例えば、検索キーワード１つにしても、訪問キーワードは「地域名＋整骨院」とは限りません。ユーザーによっては、「腰痛＋地域＋整骨院」「肩こり＋女性＋整骨院」などで検索しますし、その組み合わせは、見込み客の悩みの数ほどあると言っても、過言ではないでしょう。
その点、今後の過当競争を勝ち抜くには、主要キーワード以外での訪問を増やすことが必要で、具体的な戦略としては、すでに当ブログでも何度かご紹介しているとおり、ロングテール対策、
つまり、検索キーワードを意識したブログ記事による、定期的な更新が挙げられます。
整骨院を訪れる際に使用する、検索キーワード
では、整骨院の見込み客（新患）は具体的に、どんな検索キーワードで訪問するのでしょうか？店舗名などの基本は除外し、まずは、メインとなるキーワード（単一）を下記に挙げてみます。
※もちろん、整骨院が掲げているコンセプト（診療項目）などによっても異なります。
肩こり／腰痛／骨盤矯正／四十肩／五十肩／ぎっくり腰／ヘルニア／神経痛／成長痛
腱鞘炎／肩甲骨／股関節／膝／背中／背骨／足首／二の腕／筋肉／血流／産後／美容
交通事故／骨折／捻挫／打撲／鍼／鍼灸／保険／出張／手もみ／揉み返し／疲労回復
キーワードプランナー等のツールだけで、すでにこれだけの数の検索キーワードがありますが、
次はコンテンツSEO、ブログ記事を書く際に意識するキーワード（複合）を考えてみましょう。
※単一ワードは競合率が高いため、上位表示には２単語以上となる複合ワードが基本。
「スポーツ障害＋膝」「肘＋痛み＋外側」「足＋土踏まず＋痛み」「肩甲骨＋痛み」
「骨盤＋歪み＋原因」「産後＋腰痛」「手＋足＋しびれ」「整骨院＋保険＋地域名」
「整骨院＋交通事故＋地域」「鍼灸＋適応症」「不妊治療＋鍼」「整骨院＋選び方」
以上、すべて挙げていったら、キリがないというほど、検索キーワードの組合わせは豊富です。確かに、このような検索キーワードの探し方や見つけ方には、多少の慣れと経験が必要ですが、実践を積み重ねれば、コツも分かりますので、まずは同業他社をチェックしましょう。
ライバルの競合店舗は整骨院だけとは限らない
アクセス数を増やすポイントは、検索キーワードを意識して、質の高いコンテンツを書くこと。運営者の中には、この手のブログ記事を書くこと自体、苦手意識を持つ方もいると思いますが、
要は、見込み客がどのような悩みを抱えているのか、それをテーマに据えるだけです。
あとは、実際に読み手の立場になってみて、読みやすい文章構成やレイアウトを心がけること。
リスティング広告やチラシ作成など、他のメディアやツールに予算を確保できないのであれば、
運営者自ら「手間と時間」これらを意識することが、整骨院の集客には欠かせません。
特に、整骨院や整体院という業界は、何も同じ地域にある店舗だけがライバルとは限りません。整骨院なら整体院、整体院なら整骨院が、エリア内のおける競合として比較検討されますので、院独自の強みや特徴と合わせ、整体院との違いもしっかりサイト上で訴求しましょう。
